Marketing/MarTech, 属于文科/管理/传媒/营销等专业学生的STEM之路

2018-12-06

你可能还不够了解Marketing/MarTech这位新晋蹿红的朝阳专业。当你还在误会Marketing就是销售而因此踌躇不定时,第一批来美国学营销的学长学姐们,已经成了数字营销行业的领军人物。

 

今天清柚帮大家请来了两位采访人,当年的小学姐,如今的CEO,杨非、张茵给大家详细解析一下:在美国学市场营销,到底是一种什么样的体验

 

 

受访人

杨非毕业于NYU消费者心理学。读研时,在时代华纳、维亚康姆等全美前五的大众传媒公司做过数字广告分析实习。毕业后,入职全球最大广告代理商GroupM。

 

张茵毕业于Rochester Marketing Analytics。赴美前,曾在北京奥美工作一年。从Rochester毕业后,入职GroupM,现为GroupM的营销分析经理。

 

 

清柚4W1H, 行内人跟你聊专业

 

1.学姐当时为什么选择marketing专业?学校到职场的发展之路是怎样的?

 

杨非:其实我的专业不是营销。我在NYU的心理学项目侧重的是Consumer Psychology消费者心理。

 

我在纽约大学读书的时候比较注重积累自己的实习经验。美国雇主非常重视。在做了几个小公司的实习后,我成功拿到了Time Warner和Viacom的实习。这两家为我打开了Media Advertising的大门。

 

毕业后,我希望我的工作可以更加偏重数据分析,因而选择了GroupM这家做营销分析非常知名的公司。今年年初,我和张茵开始了在美国的创业项目MarTechApe,为中美营销人提供广告营销科技领域的课程和培训。

 

 

2.  听说市场营销这个专业就做销售,很水,这是不是一种误区呢?

 

张茵:这是一个非常大的误区。市场营销绝对不等于销售。所以市场营销的核心在消费者身上。它其实是销售的上游环节。

 

杨非:我觉得这是一个比较老旧的认知偏差。但是在互联网和科技已经高度发达的现在,营销已经和数据与科技紧密结合了,它不再仅仅是一门arts,而是一门science。

 

想要在Marketing行业里越走越远,必须拥抱数据、拥抱科技。美国是MarTech的发源地和大本营,仍然是全球市场营销最领先的国家。所以从这个角度来说,来美国学习营销有其独特的价值。

 

选择项目时,一定要着重考察项目里是否包括实操内容,比如为企业提供决策建议。同时,注意结合美国营销的发展趋势——数据驱动营销,选择提供数据分析课程的营销项目。数据驱动营销在美国已经非常成熟,而中国才刚刚起步,需要大量人才。

 

3. 在美国学Marketing是种怎么样的体验?

课程设置,学术氛围都是什么样的?

有没有实际操作的课程?

最有乐趣/挑战性的地方在哪里呢?

 

张茵:美国marketing基本属于商学院下面。所以老师上课的知识点基本是用各种各样的商业案例串联的。并且课后也是每周每门课基本一个哈佛商业案例的作业,以小组作业的形式提交,非常实战的感觉。就比如纽约大学,可以在官网上看课程的相关信息。

 

课程设置都是非常实用的,偏数理的课程比较多,但也不是所有课程都是这样,也有一些跟传统营销比如advertising,communication相关的。

 

我研究生去的学校是罗彻斯特大学,学术氛围很浓的特点,平时大家基本泡在自习室里面讨论case和做作业。作业有很多真实的案例分析,用上课刚学到的东西去解决,小组讨论的形式,可以了解到其他同学对一个问题不同的角度和思路。

 

 

4.Marketing毕业以后好找工作吗?

在美国做marketing是什么样子呢?

Marketer的职业发展怎么样?

 

杨非:不论是留美还是回国就业,“市场需求”都是选择留学项目时需要考虑的。

 

Marketing的工作分为很多类。中国留学生主要走以下路线:

 

1)Digital Marketing 数字营销

数字营销是现在美国营销形态的主流(相比电视广告等传统营销而言)。数字营销发展至今在营销发生的各个环节都已经高度自动化和数据驱动。移动平台上的Mobile Marketing是数字营销未来5年的发展趋势。

这是一条很常见的美国Marketing留学生的职业道路,不管是乙方Agency还是甲方Client,每年都有很多需求量,因此大多公司尤其是Agency几乎常年有大量岗位开放。对于了解美国的广告行业景观也是一个很好的起点。

 

2)Marketing Analytics 营销分析

营销分析是营销与数据分析的交叉学科。美国几乎所有公司,尤其是大公司,都更加依赖营销分析的结果(而非直觉的艺术)来做决策。

营销分析使用各种统计方法来检验广告的有效性,这些方法包括:Marketing Mix  Modeling, A/B Testing等等。一般是一份薪资待遇比较不错的工作。

 

有不少美国的营销项目都非常注重营销分析能力的培养,会在项目中设立数据分析课程(如数据库、模型建立、SQL、Python、R等数据分析软件课程)。这些课程大大提高了项目里同学的就业率,也为他们以后的职业发展打下比较扎实的基础

营销分析的职业路径相对较广。同样地,在甲乙两方都常年开发大量职位。既可以继续在营销分析的路径上提升,也有不少留学生从营销分析转行去做数据科学,或者是产品经理。营销分析作为营销和数据的交叉学科,拓宽了职业发展的选择面。

 

5.申请Marketing/MarTech专业的门槛高吗?

本科什么专业的学生可以转MarTech呢?

 

张茵:总体来说,只要喜欢marketing,对它感兴趣的同学都可以去学。但是我觉得现在marketing相关的项目大概分为两类,一类是偏重于营销分析,比如Business或者Marketing Analytics,一类偏重于广告创意,比如Communication,PR等。

 

需要具体情况具体来看。偏重于营销分析方向的项目,还是比较需要同学有一些数理统计背景的。而比较创意相关的项目需要一定的英文写作和communication功底。

 

完全不需要本科是marketing才可以申请。相反我个人觉得本科学一些基础学科,比如数学、统计、经济学、心理学等等更适合以后去学marketing。

 

因为marketing是一个很重实际应用的学科,而且现在marketing越来越数据驱动,所以我个人认为本科学一些基础学科可以打好数理统计的基础,然后增加实习经历、项目经验反而比本科是不是marketing专业更重要。

 

6.学姐还有没有什么话要对清柚的学生说?

 

张茵:兴趣是最好的老师。在大方向上,要知道自己喜欢什么,不必看哪个专业比较火而申请什么专业,不然以后上了也痛苦。

 

杨非:对于想在美国就业的同学而言,尽量申请STEM专业,目前很多Marketing项目都是STEM,早一点给自己准备一张list,把所有优秀的营销项目研究一下,同时多问问有营销领域留学经验的过来人。

 

学姐们的分享真的是让人耳目一新,一下子觉得路宽了好多。都说百无一用是文科,但随着时代的发展,美国的Marketing行业早就走上了数据化、电子化的高速路。不仅如此,MarTech这个有技术含量又有趣的专业,可能是文科的你走上科技之路为数不多的一趟车。